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传统企业将面临新一轮的生死考验

发布时间:2018-12-13 18:44:52 编辑:笔名

传统企业将面临新一轮的生死考验

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京东终于跟腾讯结婚了,洞房花烛之时,中国的电商公司捍卫了更加稳固的霸主地位。接下来的日子,不管,他们是否延续中国几千年的传宗接代的传统;还是,登上梦寐的IPO舞台。相信,对阿里、百度乃至其他电商平台的 美色 诱惑,是一场流口水又让人难以下咽的困扰。眼看新婚之时的东哥和企鹅哥,满面红光的在银屏面前晃荡,马云老大哥实在猴急,不得不加紧脚步期待早日踏进美国的交易所大门。

面对电商企业的不断重组,强者愈强,弱者只能接受现实,退出历史舞台。但是,对于中国千万家中小企业,又该如何突破重围,选择一条适合自己的生存之路,显得急迫之至。其实,当电商两字还在襁褓中的时候,不认可电商的企业非常之多。可是,电子商务的迅猛发展,仍然让一些传统企业嗤之以鼻,原因何在?缺乏互联思想是一方面,很大一部分是线下市场的萎缩,还没有到足够山穷水尽。依然固守眼前的一亩三分地,期待市场活力的复苏。

从多年前的看不起电商,到电商企业的大阔步进入全球视野,传统企业也不甘示弱一窝蜂的迈进电商大门,显然在思想上是一个重大的变化。但是,他们急促的迈进,从根本上还是无法脱离传统思维。这个现象从去年双十一以来,变得特别明显。我接触过很多传统企业,他们非常的直接,不管你怎么解释电商是怎么回事?甚至于根本不跟你谈数据,他们只看中投资回报率,从而导致在企业战略的迷茫和错乱。

俗话说:多长的腿,迈多宽的步。我想,这句话送给众多中小企业非常合适。一个年产值不过几亿的企业,总想搭一个B2B平台,延伸自己的产品线,显然是把钱送给历史的口袋。当然,除非你还有像马云一样的运气,遇上互联的再生,让你站在风口浪尖上,被屌丝流下的汗水还能洗干你的衣裳。我们总认为,这个世界,机遇随时存在,企业的发展不会因为没有跟上互联的脚步,而停滞不前。但是,到今天,一个没有互联思想的企业诚然是一个倒退的开始。

我记得去年双十一活动,居然之家联合19家家居卖场抵制天猫O2O战略。据了解,其实,家居行业是电商觊觎的一块蛋糕。相对其他行业而言,家居的发展一直比较初级,而近些年在电商平台,家居的销量又不断的增长,而平均成交单值也比较高,这么大的一个市场,电商岂能放过。如果,能够通过O2O模式,线上线下联动,从此家居市场的利益分成将发生重大改变。也许,天猫的O2O模式动摇了大卖场的利益根基,才导致抵制的初衷。

不电商,若干年后将无商可务 这句话来自多年前马云所言。眼下的互联基础建设稳固,众多的企业考虑更多的是,如何渠道下沉?如何缩短与用户之间的距离?这些显然只有互联思维才能更加有效。对于一个传统企业,我想更多考虑的还是:

1, 你的企业定位是什么?(产品定位,价格定位,用户定位)

2, 你的企业是否在组建电商团队?

3, 如何对接互联,你选择那些平台?

4, 产品同质化严重,你除了选用价格战、服务战,是否考虑产品升级、技术创新?

5, 在竞争如此激烈的市场背景下,你还在想着撒似的抓取客户吗?

当然,所罗列的这些仅仅针对中小企业,与一些目前还算具有一些竞争优势的创业群体。有部分的代加工企业,管理逐渐完善,假以时日,能够对接上互联,培养出自己的核心产品和团队,利用比较成功的电商平台,相信在夹缝中生存还是有一片大好天空。

文/福州起跑线电子商务有限公司刘其良 号:fjlql888 公众号:qpxecstarting

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