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石家庄家居市场开始洗牌定位才能生存

发布时间:2019-09-20 06:49:21 编辑:笔名

石家庄家居市场开始洗牌 定位才能生存

市场核心区域延伸到二环沿线消费趋势呈高低两极分化

昨日,河北家具业的连锁企业东明宣布将于今年年底、明年年初再开三店,三店同时开始招商,本已暗流涌动的家具市场再起波澜。石家庄家具市场挤吗?根据计算,目前石家庄人均拥有家具卖场约一平方米,这样高的密度,的确太挤了。但是,就是这样挤的市场,为什么仍然会有新卖场不断杀入?

东明沿二环路将再开三店

昨日,东明家具的三店招商推介会在万达洲际酒店举办。项目推介得到了经销商们的认可,天坛、大风范、双叶、迪诺雅、索菲亚、红苹果等知名品牌纷纷签约入驻。据统计,现场交定金签约的商户达到300多户

,预订面积甚至超出了三个新店的实际营业面积。

招商招到爆满的三个新店分别是东明的北二环中华店、西二环北杜店和东二环建材馆。其中北二环中华店位于石家庄新华区北二环与中华大街交叉口,营业面积38000平方米,定位为中端区域店,开业后将填补该区域无品牌家具卖场的空白。西二环北杜店位于西二环与槐安路交叉口附近,营业面积为45000平方米,配有10000平方米休闲广场和13000余平方米的地下停车场,这个店立足高端,同样是填补了省会西部区域无大型高端家具卖场的空白,开业后将与现有东二环高端旗舰店遥相呼应。东二环B座建材馆位于裕华区东二环与槐安路交叉口,营业面积65000平方米,主打建材产品,与原有的东二环店A座毗邻而居,将在东二环区域形成一片建材、家具商圈,满足消费者一站式置家需求。据介绍,三个新店的主体均已完工,经招商、装修后,将集中在今年年底、明年年初亮相。加上这三家新店,东明家具在省会的连锁规模已达到九个店。

东明新签约的三个新店都在二环附近,显示了其二环布局的新战略思路。东明家具董事长孙双岐告诉,他非常看好省会的二环沿线,因为二环一带交通便捷,离市区又不太远,正是选购家具的好地方,否则,往里看,市区太挤交通不便,往外看,三环又有点太偏了。目前他们在东、西、北二环均已落子,只余南二环还有空白,因此,在南二环选址开新店将是近期的目标之一。省会家具业的新核心区域将从原先的槐安路转移到二环沿线。

家具消费趋于两极分化

在昨日的招商推介会上,注意到,高端家具的经销商占了相当大的比例。这两年家具市场的高端化走向非常明显。河北省家具协会的会长李凤婕说,家具高端受宠的主要原因是高端房地产项目的兴起,近几年省会房地产市场上的高端项目层出不穷,好房子当然要配好家具,因此,品牌实木、红木家具的销售不断看涨。

买套家具花上几十万甚至上百万早已不新鲜。迪诺亚品牌的经销商曾佑国告诉,这两年家具的高端消费增长快,全实木和红木家具非常受欢迎,对一个买了高端住房的家庭来说,添置家具的费用一般要在10万20万之间,花费上百万甚至几百万的情况也并不罕见。北京天坛家具的经销商杨金才也证实,高端红木家具消费份额在近两年较快,比如一套红酸枝的卧室四件套就要几十万元,并不乏买者,而一套小叶紫檀和黄花梨的卧室家居要卖到上百万,同样有买者。

在省会家具市场,高端定位的卖场一直拥有较为稳定的客户群体,一落足就主打高端市场的东明家具东二环店销售不断上扬,正在招商的北杜店也定位高端。

在高端化走俏的同时,低端市场也较为稳定,毕竟还有很多普通家庭在选购家具时更为看重价格,这使得部分走中低端路线的家具卖场业绩稳定。现在的行情是两头俏,中间不好过。一位家具经销商说,中端市场不断受到挤压,因此很多家具商都在向两头靠拢,或者提档升级向高端接近,或者控制成本用价格吸引消费者。

部分家具卖场

门庭冷落车马稀

根据家具协会人士的测算,目前石家庄市区人口260万,市区内的家具卖场早已经超过了100万平方米,周边正定的家具卖场也已达到100余万平方米,这样算下来,平均每个市民能拥有大约1平方米的家具卖场,这样的密度与北京、上海、广州等大城市比毫不逊色。供过于求的现状使得省会家具市场的竞争日渐激烈,有新开的,就有退市的,有生意红火的,就有门可罗雀的。

8月24日15时,正值周六,各大卖场的黄金时间,在省会裕华路、槐安路、建华大街对沿线的家居卖场进行探访,发现各卖场的状况可谓冰火两重天。在建华大街沿线的一家家居卖场,几乎一半商户关门歇业,有的大门上锁,有的没有开灯,也没有销售人员。还有的商户已经撤走,空荡荡的铺位里还挂着五一时的促销广告。一位商户挂出了全场样品低价出清的牌子,样品在低价甩卖,这位操南方口音的商户说,把样品甩卖完了就撤了,不干了,今年市场不景气。

一位家具经销商说,他经销的品牌以前进驻了很多卖场,有的卖场卖得好,有的卖场卖得不好,今年他进行了梳理,撤出部分销售不景气的卖场,现在只留了东明家具、怀特家居城、红星美凯龙三个销售比较好的合作商。市场竞争对家具利润的挤压也很明显。一家实木品牌的经销商说,短短一年时间,他的利润降低了十几个百分点。原材料在上涨,人工成本在上涨,但是价格涨不上去。

定位才能生存

家具行业的洗牌一直在进行中,其中包括卖场的退出和品牌的退市。据一位经销商介绍,现在生存难度较大的是产品同质化严重的中端品牌,这些品牌家具样子都差不多,产品没有特色,价格也不便宜,所以很容易被淘汰。被淘汰的牌子不少,我们经常参加各种交易会,有的牌子已经见不到了,或者转型或者改行干别的了。一位家具品牌商介绍,市场上的现有品牌也在不断调整定位,寻找的客群。定位是很多家具商提到的方向。随着市场的多元化和细分,家具商一定要找准自己的定位,让消费者看到、吃到自己的菜。

城镇化将为家具行业带来10年到20年的强劲驱动力。河北省家具协会会长李凤婕说,从市场需求看,她对河北省的家具市场还是充满信心。市场竞争是一个优胜劣汰的过程,在这个过程中,留下来的一定是那些定位、不断创新的企业,消费者会享受到真正属于自己的产品和服务。

(原文标题为:有的开新店有的将退市 石家庄家具市场开始洗牌)

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